2013
z是我的好朋友，他从事少儿培训已达十年，对圈内情况了如指掌。如今z自己开了一家培训机构，其中奥数和英语竞赛是拳头产品，得奖率在我市位居前列。但是学科数学比之就明显逊色了，一直是不温不火。主要原因在于好老师难找，重点中学的数学老师通常要么不敢在外兼职，怕被教育局发现自毁前程；要么就在自己家里或者在外租个房间偷偷“背小猪”（行话，意为做家教），肥水不流外人田。
为了提振这块业务，z打起了我的主意。他知道我在学科数学上有过辉煌的战史，并且在一年前，z驾车载我外出，我见他车厢里有一套《灿烂在6月中考数学真题合集》，闲来无事我拿来做做，在没有草稿纸的情况下，我坐在副驾驶位置上花了30分钟就完成了当年的本市中考数学试卷，得分在145分以上（满分150）。z大吃一惊，停下车马上找了个地方让我气定神闲地再做几套看看，我又连做了2套，都是半小时左右，不算清洁分的话应该都是满分。
之后z不止一次地建议我整理一套方法并亲自教学，由他来包装打造，一定能忽悠不少学生来听课。我对此有着清醒的认识，断然拒绝，同时提出了我的质疑：我不是老师，从来没有教过课，家长凭什么就敢把孩子放给我来教呢？z解释道现在都讲究人设，他自然会为我设计好身份、头衔等等，我只需要根据人设采取对应的话术即可。没有家长会有空去查你的老底，来报名的自然相信。回头等教学出了效果，名声传开了，更加没人会质疑你的身份。
我指出这里面有欺骗的成分，我不能干。另外我很清楚，我的这套方法对那些基础扎实、悟性不高的学生会有针对性，效果可能比较明显。但对于那些基础存在缺陷的学生估计很难起到作用，别回头学生耽误了、家长失望了、我的牌子砸了，这就糗了。z对此嗤之以鼻，指出我对于少儿培训这行根本就是个门外汉，完全不懂这里的规矩。
什么规矩？我倒要请教请教。为了帮我开开窍，z向我介绍了一位业界大牛，补习天王——火老师的发迹史。听罢之后，我确实是犹如醍醐灌顶，茅塞顿开。今天我想借这篇文章让大家也开开眼，长长见识。
火老师在本市一家学某思工作多年，算是一名元老。但是严格意义上讲，他从来没有在学某思上过一天的课，因为火老师当时还不是老师，他的真是身份是学某思所在楼面的清洁管理员，他每天的工作是指挥两名阿姨做好整个楼面的保洁。这份工作钱不多，但是清闲。
火老师闲下来的时候只做一件事，就是听课，听学某思的老师上课，听老师备课，听老师们谈论各种教学情况。渐渐地，他不满足于只是听，他常常向老师们请教各种问题。老师们对他也不避忌，常常是竹筒倒豆子般地倾囊相诉。几年过去了，终于有一天，火老师发现自己全明白了：老师上课的路数是什么？培训市场的现状是怎样的？家长们的心态如何引导？上课的做的题目的出处。。。。。。
于是火老师有了个大胆的想法：为什么我不能成为一名老师，在这个巨大且混乱的教育市场捞上一杯羹呢？说干就干，火老师立即辞去了保洁管理员的职务，顶着学某思资深教师的头衔出道了，教授初中数学。
火老师一开始选择了比较低调的启动方法——在某工人小区租了一间位于一楼的一室一厅用来上课。学某思的这块招牌给他带来了5名学生，每周上一节课，1个半小时，收费150元。火老师初出茅庐，踌躇满志，使出了在学某思偷师的浑身解数倾囊相授。
经过一段时间的教学，有2名学生取得了长足的进步，其余的还是原地踏步。家长有些不满意了，质疑火老师：为什么我的孩子没有进步？！
为什么？为什么？为什么？火老师也不知道为什么，但是如果他就这样回复家长，那么他的补习天王之路恐怕也要就此打住了，必须想个办法把家长忽悠下来。
火老师还是有急智的，他镇定地说：这位家长，请看这两位孩子，他们刚来的时候和你家孩子水平差不到，但是现在远远把你孩子甩在后面，为什么？因为他们严格贯彻了我的教学意图，完全按照我的教学计划行事，上课认真听讲，全部都吃进去了。而你的孩子呢？我觉得这个问题你与其问我，不如去问问你的孩子。
火老师的巍然正气立马震慑了家长，在“铁的事实”面前，家长幡然醒悟：原来都是自己孩子的问题。当场把孩子臭骂一顿，揪着耳朵回去了。
这一关算是过去了，火老师事后吓出一身冷汗。痛定思痛，以后还有家长来质疑怎么办？不可能每次都侥幸过关的，必须想一个法子，让家长彻底无法质疑。
于是火老师采取了一种新模式，在之后的招生过程种立了一个规矩：第一节课只做一件事——能力测评。火老师给每个学生发一张试卷，里面有10道题，一个小时时间完成。这10道题都是火老师精挑细选而出，看似平平无奇，其实内藏玄机。孩子们一般都是要错上几题，这时候，火老师就开始了他的表演。
他首先会把家长和孩子单独请到办公室，当场展示测评结果之后开始了话术：家长，你们看，你们的孩子错了三道题，分别是第3、4、7题，我们首先来看第3题，你们知不知道这是一道什么题目？孩子和家长当然不知，只能继续聆听火老师的讲解：这道题在2001到2010年的中考中出现过7次，分别是2001年的第n题，2002年的第m题。。。根据概率论，我预测在来年的中考中这种题型出现的概念超过70%，你的孩子不会做这道题，也就意味着最起码在未来的中考中已经失去了4分。
通常这段表演之后，家长和孩子就差跪下来叫爸爸了，这位老师可真厉害，脑子就是一个真题库啊！火老师于是会趁热打铁，给家长分析为什么孩子会错这些题目，可以从只是结构不完整到专注力有缺陷再到所在学校的任课老师是猪头等原因找个遍。家长听完这些分析，脑子里只剩下一个念头：怎么办，我孩子的中考要完了！
这样一来，基本就达到艺术效果了，火老师就会像天神下凡一般明确告诉家长和孩子：来我的班级吧，你的孩子兴许还有救！所以当家长带着孩子离去的时候，心态基本都和癌症晚期病人差不多，治不好也能接受，治的好那就是奇迹啦！
火老师的套路可不止这些口头伎俩，通过测评他能够很轻易地发现哪些学生是最优秀的，是数学功底扎实的，这些学生就是他的基本盘。在课堂上，火老师会安排这些学生坐在他的周围，水平中等的坐在稍远的地方，无药可救的坐在最外面。火老师的课其实只针对最好的那些学生，从课程设置、教学进度等等全是和这一个群体匹配的。不但在课堂上全情投入，在课后更是十分注重和学生还有家长的互动，及时解决出现的各种问题。至于其他的学生，那就自生自灭，自己玩自己去吧。
每年中考结束，火老师会进行数据追踪，把班级里考得出色的学生的情况全部收拢，制作成表格，作为他日后招生的广告招牌。剩下的那些学生无论考得多烂，他也不在乎，因为也没人会知道。偶尔有个别家长会抱怨为什么读了那么久还是成绩那么差，火老师都不需要多说话，拿出那张表格在家长面前甩一甩：我培养出那么多优秀的学生，但为什么你的孩子那么差？是我的问题还是他自己的问题，要么是你们家长的问题？此招一出，家长们只得咽下质疑，悻悻而归。
火老师的名气越来越大，想来投奔他的家长挤破了头，去年暑假，火老师创造了一个业界神话：每天开两个班，每个班80个学生，每节课1个半小时，每名学生收费200元。暑假总共62天，火老师上了60天的课，他成本仅仅是场地租赁费，其中的净利是多少，大家可以自己算算。
z拿火老师的例子鼓励我，如果我们能够参照这个模式搞起来，何愁不能成为下一个火老师呢？参透了个中原理之后，我真是自愧不如，我何德何能，岂敢步火老师的后尘。
《倚天屠龙记》里描述过少林寺里有一个火工头陀，他的工作是在厨房里烧火做饭，是没有资格习武的。火工头陀不做饭的时候喜欢偷看僧人们练武，慢慢地无师自通起来。有一天他主动下场向武僧们挑战，他出手狠辣，武僧们个个被打得筋断骨折。这事惊动了方丈，亲自过来考校火工头陀的武功，结果一不小心被打成重伤，不治身亡。火工头陀于是反出少林，在西域创立了金刚门。几十年后，鞑子入侵中原，金刚门为虎作伥，自愿为马前一卒，伤害武林同道无数。
火老师和他的伙伴们会成为日后教育届的金刚门吗？
9岁
16岁
2013
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